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KTV项目投资品牌营销策划全案介绍
2015/6/2 23:48:49 来源: 发布人:环球小编 访问次数:1854
导读:首先,感谢大家对环球娱乐的信任和支持!近2个月接到很多KTV投资人对门店品牌、营销、策划业务开展等方面工作的咨询,目前国内很多KTV企业均没有对企业自身拥有专业定位及品牌战略意识,十分需要解决关于企业(筹备企业及运营中企业)品牌营销策划全案的专业团队。鉴于市场上做…

首先,感谢大家对环球娱乐的信任和支持!近2个月接到很多KTV投资人对门店品牌、营销、策划业务开展等方面工作的咨询,目前国内很多KTV企业均没有对企业自身拥有专业定位及品牌战略意识,十分需要解决关于企业(筹备企业及运营中企业)品牌营销策划全案的专业团队。

鉴于市场上做类似业务的咨询公司收费较高,且还不是专属本行业之团队公司,现环球娱乐集结行业精锐人才组建全案团队,承接KTV企业相关的品牌、营销、策划等全案操作,为行业的健康发展及成功运营提供强有力的支持。环球娱乐专业品牌营销策划团队提供服务项目如下:

策划范围:KTV品牌营销策划全案内容目录提纲

1.KTV门店及市场调研暨营销诊断

1-1.KTV门店分析

1-1-01.形象分析

1-1-02.价格体系分析

1-1-03.定位分析

1-1-04.核心竞争力及影响力分析

1-1-05.目标消费群分析

1-2.市场分析

1-2-01.宏观市场环境分析

1-2-02.消费需求分析

1-2-03.竞争品牌分析

此项内容旨在通过最基本的门店及所在市场分析,对门店的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断,以便下一步对其进行准确精到的定位和改进(如果有的话),或对其进行确认(如果没有的话)。

通过最基本的市场分析,了解竞争品牌的动作和优劣势,做到知己知彼,了解消费者的需求特点和趋势,以便发现尚未满足的需求,把握行业动态,发现市场的蓝海,为下一步的产品定位、市场定位、品牌定位指出方向,提供依据。

此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开。

2.KTV门店核心定位与品牌策划

2-1.KTV门店定位

2-1-01.市场定位

2-1-02.消费人群描述

2-1-03.核心价值开发

2-1-04.核心功能诉求

2-1-05.诉求广告语

2-2.品牌策划

2-2-01.品牌定位

2-2-02.品牌核心价值提炼

2-2-03.品牌文化提炼

2-2-04.品牌标识

产品与品牌的定位和策划,是一个门店在市场营销中最核心、最重要的战略问题,接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开,产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败,如果在这个问题上失之毫里,将会在营销的结果上差之千里。

产品和品牌的定位与策划,旨在为产品和品牌找寻细分市场中的蓝海,并确立其在细分市场蓝海中的第一的定位,以便在接下来的整合营销传播过程中将这一“第一”深深地、牢牢地根植于目标消费者的头脑中深入人心。因为“第一”胜过“更好”,有了这样的定位,便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。

此外,此项服务还旨在提炼产品的核心功能和价值,找到目标消费人群的精准定位,并提出针对目标消费人群的、利益点足够强大锐利、能够直击目标消费人群心坎的产品卖点、诉求点和广告用语,成为接下来的整合营销传播的基本点,同样可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。

此项服务还旨在根据成功品牌的四项基本原则,进行品牌策划,建立优秀的品牌,以便在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。

3.KTV营销策略与广告传播策划及公关促销策划

3-1.门店形象策略

3-1-01.名称

3-1-02.包装

3-2.价格策略

3-2-01.价格分析

3-2-02.价格政策

3-2-03.价格组合

3-3.终端策略

3-3-01.终端话术问答

3-3-02.终端VI设计

3-3-03.终端陈列生动化设计

3-4.广告传播策划

3-4-01.广告策略

3-4-02.广告主题

3-4-03.广告创意

3-4-04.平面广告设计(报纸、杂志、网络新媒体、户外、物料不少于10款)

3-4-05.媒介策略

3-5.公关策划

3-5-01.公关策略

3-5-02.公关主题

3-5-03.公关创意

3-5-04.公关软文(整版、半版、1/4版、1/4以下新闻稿不少于5篇)

3-5-05.公关执行计划

3-5-06.公关预算

3-6.促销策划

3-6-01.促销策略

3-6-02.促销主题(含阶段性促销规划及主题)

3-6-03.促销创意(不少于10款)

3-6-04.促销活动设计

3-6-05.促销时机

3-6-06.促销区域

3-6-07.促销执行计划

3-6-08.促销预算

3-6-09.促销终端设计

此项内容是在定位基础上展开的一个KTV门店的市场营销过程中必不可少的系统的营销规划,包括产品、价格、终端,以及在此基础上进一步展开的广告、公关、促销,这是面向消费者和顾客展开的营销规划及整合营销传播。至此,推动和拉动消费者购买、消费的策略、方法、手段都有了,运用这些策略、方法、手段,市场营销就可以全面展开了。

在目前这种“做广告找死,不做广告等死”的恶劣营销环境下,我们主张优先使用公关营销,特别是针对新产品上市的初期和资金实力并不雄厚的中小企业来说,更应如此,硬广告则应该尽量少用,这是我们本着从客户利益出发,最大限度地为客户省钱和降低风险、提高利润所采取的策划思路。

4.营销管理策划

4-01.营销管理主要策略

4-02.营销系统的组织架构总论(以市场为导向的营销组织架构)

4-03.营销管理之人力资源系统(招聘、上岗、考核、培训等体系)

4-04.营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案

4-05.营销系统业务流程工作手册

4-06.营销管理制度汇编

4-07.终端管理制度

4-08.营销管理派出机构搭建模式与管理

4-09.业务人员政策及管理

随着营销体系在延伸,营销团队在扩大,如何有效地进行营销管理将提上议事日程。此项服务旨在为营销管理提供系统的策划方案。(以上支节内容根据实际情况增减完成)

5.整合营销培训策划

5-01.营销知识类培训

5-02.营销技能类培训

5-03.日常营销管理培训

5-04.区域经理培训

5-05.其它专项培训

随着营销体系的延伸、营销团队的扩大,来自全国各地四面八方的同志如何有效凝结成真正的团队,需要进行知识、技能、管理制度、企业文化和团队精神的培训。此项服务旨在为营销团队培训提供系统的解决方案,并包括不越过5天的培训。

最后,如果您支持环球娱乐的全案团队,请在此文下点赞,我们将根据大家的需求,全力为您提供解决方案!